A importância da remuneração variável
As Áreas de Operações, Controladoria e RH sofrem com a definição de indicadores, apuração, cálculo e pagamento da remuneração variavel. E do outro lado, se houver um vendedor insatisfeito ou desmotivado isso impacta diretamente na venda do produto e captação de clientes não é mesmo ?
Então é importante ter uma estratégia de remuneração variável para alavancar as vendas e atingir os resultados.
Quando se tem um programa de remuneração variável o colaborador pode fazer o próprio salário, claro se tiver acesso as informações tais como mecânica, meta, gatilhos de pagamento, etc., e com isso se sentirá mais.
O cálculo da remuneração variável deve ser muito transparente. Se o vendedor não conseguir calcular no papel de pão sua comissão ou prêmio, a estratégia não terá o efeito esperado, visto que terá sempre o sentimento de estar sendo passado pra trás.
E essa é justamente a maior reclamação dos vendedores “falta de transparência no processo de cálculo da sua remuneração variável”.
E por que não automatizar o processo de remuneração variável trazendo agilidade e facilidade para os colaboradores?
Desta forma você poderá alavancar os resultados através da motivação dos vendedores e ainda ganhar eficiência no seu processo eliminando as inconsistências e erros de cálculos no processo de remuneração variável.
Rotatividade >20% devido à falta de motivação ou incentivos
Para a àrea de Operações – Agilidade e facilidade na criação de indicadores
A criação de indicadores geralmente é um processo demorado que depende na maioria das vezes da área de TI. Com a automação, a área de Operações pode criar indicadores com a facilidade de “arrastar e puxar” com as informações que desejar. A cereja do bolo é o acompanhamento em tempo real. A qualquer momento, a área de Operações pode visualizar claramente esses indicadores em Monitores ou Relatórios em qualquer dispositivo móvel (ou desktop).
Para a àrea de Controladoria – eliminação de erros e inconsistências
Receba automaticamente de forma fácil todas as informações de Vendas para apuração de indicadores. Com um processo automatizado, você pode integrar essas informações tanto no nível de dados (cada NF emitida) quanto no nível de processo (Venda de determinado produto/serviço), eliminando erros provenientes de processos manuais.
Para a àrea de RH – cálculos automáticos reduzindo riscos de compliance
É possível processar com precisão, hierarquias complexas para remunerar um número ilimitado de vendedores diretos e indiretos através de simples ação de arrastar e soltar. O cálculo é realizado automaticamente sem nenhuma intervenção manual.
Contestações de cálculos de remuneração podem ser a maior perda de tempo para a área de Recursos Humanos. Um processo automatizado não apenas reduz o número de erros que você tem que lidar, mas também facilita lidar com contestações quando elas chegam. Basta clicar em um pagamento e você poderá rastrear interativamente todas as transações de vendas em uma única tela. Além de que, você pode compartilhar essas informações com o vendedor e resolver em minutos e não em dias.
Para o vendedor
Os representantes podem ver os atingimentos em tempo real, métricas de desempenho e entender onde estão em relação aos colegas. Essa transparência inigualável e a visibilidade em tempo real mudam os comportamentos de vendas, incentivando seus vendedores a fechar negócios rapidamente. Gerentes de vendas obtêm visibilidade em tempo real da performance da equipe com a habilidade de revisar e avaliar as equipes, dando-lhes uma percepção mais profunda da performance geral de vendas. Com um processo automatizado os vendedores terão informações a qualquer hora, em qualquer lugar ou dispositivo.
Mude o comportamento de vendas da sua equipe e os motive para atingir as metas com a solução SAP Commissions, considerada pelo Gartner, pela 6ª vez consecutiva, como a melhor solução de gestão de remunerações comerciais do Mundo.
